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跪求！能不能不要打价格战了！！！

2021-05-28 21:00:21跨境电商创业评论6字数 791阅读2分38秒阅读模式

跪求！能不能不要打价格战了！！！

最近无论是各大自媒体

还是很多卖家经营的类目

都在或多或少的互相在打价格战

部分卖家也感同身受了

但并不知道原因

价格战在现代商业战场上很常见

但这次跨境电商领域的价格战

有它的独特性：

第一，大量新卖家入场；

价格战是最 “擅长” 的竞争方法

第二，新卖家中，有部分实力型工厂卖家

做了十几年的工厂，前期亏损十几万做一个产品是常态

第三，由于平台限制库容量，导致热销爆款发不了货

一些卖家在清理利润率低的产品的库存

价格战这件事，其实各行业都存在

但在我们中国卖家经营的类目最明显

但我要提醒你的是

近期美元对人民币汇率跌到6.3了

加上国内原材料价格疯涨

哪怕你不涨价，利润也是下滑的

我想对今年新入场的新卖家说

低价，确实就像鸦片一样

能够迅速产生订单和销量

但这不是生意的本质。。。

你可能觉得先低价冲上去，再慢慢涨价

这又会产生3种情况

1.低价冲上去了，涨价又掉下来了

2.低价冲上去后，产品成本，头程降不下来

有的卖家依然这个价，然后就是持续的亏损

3.低价冲上去后，熬个半年，一年不盈利卡排名

把竞争对手耗死，你再去涨价盈利

如果你有这个实力，当我没说

我还想对工厂型卖家说

做亚马逊，产品本身的竞争力才是核心

产品有差异化，刚需，抓住消费者需求

你价格即使高点，加点广告

很容易的就可以把排名做上去

既然你天生就擅长生产和制造

多看看产品的差评，买家QA关心的点

对热销款进行改造升级

远比你上一模一样的款式，打价格战轻松得多

一定要计算好产品的利润率

不会计算的话，相信百度能够解决这个小问题

千万不要觉得之前在你这拿货的供应商

20元拿货价，他卖20美金

中间差价就是你的利润

这是极其外行的看法

最后，我想对清货释放库存的卖家说

用低价的形式

迅速清理店铺滞销或者利润低的产品

这本身没错

但只有开始重视品牌，做差异化

才能避免价格战

也是做亚马逊平台的长久出路

多做有门槛的产品

需要类目审核，超级重货，抛货的类目

这都是现阶段新的出路

今天聊到这里

（来源：藏龙荟跨境电商）

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