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亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

2021-08-07 12:00:19跨境电商创业评论3字数 816阅读2分43秒阅读模式

什么是真正的有钱人？

在贝索斯看来，

吴亦凡面临的2亿赔偿，

就是他在天上呆2秒钟的事儿

贝索斯完成了天空梦

3分钟就烧掉了28亿美元

姐夫开开心心完成少年梦

殊不知他的卖家用户

已经悄咪咪准备转战独立站了

越来越多的卖家从亚马逊转为独立站

这未尝不是一件好事

但对于亚马逊卖家而言

转型独立站并不是一件易事

小蜜蜂为大家整理了一些易踩的“坑”

帮助大家更好转型

用户决策差异

亚马逊和独立站

最大的差异来自于用户差异

为了更加直观的表现差异

可以看一下表格

亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

数据差异

在转型独立站的时候

卖家需要转换思想观念

同样是线上商城

亚马逊是一个“大卖场”

而独立站是一个“精品店”

这是二个完全不一样的场景

亚马逊客户追求的是“性价比”

所以价格战打得火热

价格越低销量就越高~~

但独立站客户追求的是“新奇特”

更偏社交属性

在某一些细分领域

我们需要知道全美的线上市场份额

以及细分市场的份额

最后才能落到独立站上

看到市场的机会

产品的差异

很多卖家转型时

都会咨询的一个问题是

“亚马逊产品能直接在独立站卖吗？”

首先答案是肯定的

但是需要注意的一点是

独立站的产品要跟亚马逊做出差异化

亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

“同样一个产品

亚马逊一个价独立站一个价

卖家会买单吗？”

解决方案是：

亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

素材的差异性

很多人直接把亚马逊的图片

照搬到独立站上

这样是很省事但效果不行

独立站是有自己的美学逻辑的

所面对的是

“对品牌有极高要求”人群

以Vaultek为例

亚马逊的图片是这样的

亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

而独立站是这样的：

亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

二个平台的差异

我们可以这样操作

亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

定价的差异

价格是电商的核心

懂得制定好良好的定价策略

找到自己的价格带

才能在激烈的竞争中

脱颖而出！！

亚马逊卖家转型独立站，但真有那么简单吗？

综上所述

品牌是一个非常专业的领域

涉及的能力模块很广

操作的难度也比较大

独立站品牌搭建与其他领域不同

我们可以借鉴其他品牌的搭建

例如：anker、sheln 等品牌大咖

减少弯路提高效率

未来小蜜蜂也会为大家分享更多案例

敬请关注噢

（来源：跨境小蜜蜂研究员）

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