10月份到期后，那个新阿里国际站我就没续费了。大概一个月没有碰阿里国际站。这个站是我朋友送给我的，我自己11年的店铺2019年3月份就停掉了。主要原因是询盘太少，坚持的意义不大。烧P4P，天天猛传产品，或者故意设置低于市场的价格等等，也行真的能带来点询盘。不过我打算从客观角度是分析下阿里国际站询盘减少的原因。

阿里国际站自身功能模块RFQ导致询盘减少

RFQ(Request for Quotation).这个功能出现后，阿里国际站的整体询盘是减少的。RFQ越多，在线询盘就越少，这个我认为成正比。

买家获取产品/供应商信息的方式有三种：主导型，被动型和混合型

主导型的买家就会自己搜索关键词寻找产品和供应商；而被动型买家则会发布RFQ等待供应商主动报价；混合型买家会发布RFQ也会主动寻找产品和供应商。

其实，阿里国际站方面的是故意诱导顾客通过RFQ发布求购信息的，我们不妨看看RFQ在阿里国际站的位置，如图：

RFQ发布入口在阿里国际站首页中间位置

大家滚动鼠标的时候不难发现，那个“Search”框一直固定在一个位置，顾客在浏览页面的时候随时进行搜索。这似乎暗示搜索的权重要比RFQ高。

我做了一个极端假设，全部买家都发布RFQ。在这种状态下，你再好的优化和烧再多的P4P都不会获取任何询盘。从上面图中可以看出看到，有130多万个RFQ，如果RFQ不是同一个买家发布的，那意味着有130多万买家选择发布RFQ。

我再做一个极端假设，全部买家都不发布RFQ，或者阿里国际站根本就没有这个RFQ功能。那么阿里国际站整体的询盘量会增加130多万个，就算你不怎么优化，也不烧P4P广告，你靠运气都可以碰到询盘。

阿里国际站是根据供应商付钱多少给供应商分等级的。免费获取RFQ和询盘都是有限的，要获得更多的RFQ和询盘，你要花钱。

综上分析，阿里国际站的自身板块导致了询盘量的下降。不是单个商家会遇到询盘减少，而是全部阿里国际站的商家都会遇到这个问题。

亚马逊的B2B业务是一个间接导致阿里国际站询盘减少的因素

亚马逊FBA提供B2B业务的话，这个优势对阿里国际站卖家是碾压性的。当然，这是从现货角度讲，如果ODM/OEM，FBA的B2B很难实现。如果B2B买家从亚马逊进货，那意味着顾客是在自己的国家本土采购，没有关税成本而且时效还快。

我还是做个极端假设，欧盟，美国，日本，加拿大，澳大利亚等亚马逊有海外仓的国家和地区的顾客全部从亚马逊B2B采购，那么阿里国际站的询盘可能减少40%左右，因为这些国家和地区的买家是世界上进口中国产品最多的地区。

如果亚马逊的B2B业务继续发展并且壮大，阿里国际站的询盘也就会逐渐减小。顾客获取产品和供应商的渠道多一个，阿里国际站的询盘就会减少一些。

为什么不说中国制造和环球资源呢？因为我觉得这两家的实力在亚马逊和阿里国际站面前可以忽略。

其实我更倾向于阿里国际站自身功能模块的问题才是导致询盘减少的主因。因为RFQ的数量很多，这个证明很多人还是用阿里国际站采购的，只是买家慢慢地被培养成使用RFQ了。如果有一天RFQ普及到每个买家都使用，阿里国际站的询盘可能真的就没有了。你是金诚品会员，还可以超过10个名额的报价权限。而且RFQ还可以购买，且价格不菲。

我基本可以肯定，砍掉RFQ这个功能，大家的询盘肯定会增加。

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