从一个类目的选品（自行车相关产品）来看看选品过程中的机会和风险

从一个类目的选品（自行车相关产品）来看看选品过程中的机会和风险

今年因疫情影响，消费者的购物习惯发生了非常大的变化，热销品类及产品经常出人意料。例如，为减少公共交通带来的疫情隐患，很多海外民众纷纷选择自行车出行，自行车相关产品迎来了销售高峰！

中国是自行车出口第一大国，据海关数据显示，今年1-10月我国自行车出口4754万辆，其中仅10月份就出口588万辆，同比大增53.1%，目前自行车企业接单已经排到明年下半年！

（图为/央视财经报道微博）

自行车相关类目在Wish平台几乎畅销了一整年，自行车配件在今年上半年和10月份持续爆单，自行车整车在第四季度销量处于高位，今年黑五期间自行车相关产品的订单量更是比去年增长了20倍。

美国、意大利、德国最爱买自行车相关产品

（图为/Wish 平台各国自行车类目销售额分布）

如上图所示，Wish自行车类目的前五大消费市场分别为美国、意大利、德国、法国和英国；相比自行车整车和自行车车袋，自行车配件的销量一骑绝尘。上述五国的自行车配件订单主要集中上半年和10月份，而自行车整车和在第四季度销量处于高位。值得一提的是，意大利消费者骑行年级通常大于29岁，因此具有更高的消费能够购买高客单价的自行车产品。

但是不同的海外市场对一些自行车产品也设置了不同的安全和质量标准。以头盔为例，美国制定了美国国家标准协会（ASTM）标准，美国各州也有不同的法律规范，欧洲有CNE标准等。除了头盔，电动自行车的电机在不同国家有不同的功率与时速要求。大家在进入海外市场前，还是要仔细甄别对应国家的安全和质量标准，以免不必要的损失。

拿下自行车市场，从配件入手

制作或销售自行车有一定行业壁垒和难度，因此需求量广大的自行车配件不失为一条抢占自行车类目市场的捷径。

（图为/自行车配件开发图）

上图展示了部分自行车配件，比如自行车零件包括车把、车铃或喇叭、支架、泥水挡板、刹车、踏板等，自行车配件或工具包括自行车包、打气筒、自行车灯、车锁、拖车支架、自行车保养等，卖家可考量自身供应链能力开发相对的自行车配件产品。

不过需要注意的是，旺季属于爆单和侵权同样高发的时期，大家可以参考以上图片或者平台上的相关品类图片做选品参考，但切记避开侵权的风险。

（来源：Wish扫地僧）